猎头顾问产值高和客户有半毛钱关系吗?

                           ——谈谈产值的背后

我们在前一篇文章中曾经吆喝过， 在中国做一个猎头顾问，你的产值必须在人民币50万以上， 否则你是假顾问，或者你加入一家假猎头顾问公司。为什么是50万，我们测算的蛮清楚了，假如有人不同意的话，要不他在忽悠年轻人， 要不他真的不懂啥叫猎头，啥叫顾问。

事实上，产值决定猎头价值， 价值体现猎头职业之美，且带来猎头行业的健康有序和长期发展。产值高意味着效率高， 产值高的顾问有高效关单率和更快的关单速度， 因此关单的数量也多。

产值高可能意味着猎头费高！ 这个顾问肯定更加了解客户——对于客户的行业，产品和服务了如指掌，所需岗位职责理解清清楚楚，知道他们最需要什么样的管理人才——如此更易赢得客户的信任和委托，为他们评估甄选高级管理人员。

产值高通常意味着那个顾问肯定有满满的责任感，迫切感受压力，总是会积极推进，毫不迟疑，“拿人钱财替人消灾”在他们身上完美体现。

产值高绝对意味着那个顾问对猎头职业的特点有透彻理解，“简单的工作，但是不容易”。他对这种所谓“不容易“有诀窍，肯花时间又肯用心， 关注每一个细节，把握每一个环节。

产值高意味着那个顾问会投入更多自己的时间和精力来学习，打造专业专注的工作方法和态度， 用更加长远的发展规划来看待自己的职业生涯。

产值高意味着猎头公司愿意投入更多的成本，来培养顾问以及建设专业团队和资料库。更加注重为客户带来更大的价值，完善针对候选人的体验。公司也不用担心这些投入有风险，因为顾问的产值和效率会让这些成本更加容易被摊薄、被消化。

猎头顾问产值高跟客户有半毛钱的关系吗？ 有人这样说。

说“客户只关心便宜的猎头顾问。”

好好想想， 其实这种说法可能误解了客户。 客户要的是能关单的顾问， 这是无容置疑的！在此基础上， 他们要其中性价比最高的。这样想来， 我们就明白了，当面对客户的时候， 产值高的顾问肯定会被青睐。伯乐成立21年来，反复验证，这种顾问做项目时，往往旗开得胜。